石油巨子洛克菲勒

美國早期的富豪，多半靠機(jī)遇成功，唯有約翰·洛克菲勒例外。他并非多才多藝，但異常冷靜、精明，富有遠(yuǎn)見，憑借自己獨(dú)有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。在他漫長的一生中，人們對(duì)他毀譽(yù)參半，有人認(rèn)為他只不過是極具野心、唯利是圖的企業(yè)家，也有人恭維他是個(gè)慷慨的慈善家。但不管怎樣，作為美國歷史上第一個(gè)十億富翁，作為石油巨子，他在相當(dāng)一段時(shí)期控制著全美國的石油資源，并創(chuàng)設(shè)了托拉斯企業(yè)制度，在美國資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上占有重要的一席之地。

1839年7月8日，約翰·洛克菲勒出生于紐約州哈得遜河畔的一個(gè)名叫楊佳的小鎮(zhèn)。他的父母，個(gè)性截然不同：母親是個(gè)一言一行都皈依《圣經(jīng)》的虔誠的基督教徒，她勤快、節(jié)儉、樸實(shí)，家教嚴(yán)格；而父親卻是個(gè)講究實(shí)際的花花公子，他自信、好冒險(xiǎn)，善交際，任性而又以自我為中心。洛克菲勒作為長子，他從父親那里學(xué)會(huì)了講求實(shí)際的經(jīng)商之道，又從母親那里學(xué)到了精細(xì)、節(jié)儉、守信用、一絲不茍的長處，這對(duì)他日后的成功產(chǎn)生了莫大的影響。

父親名叫威廉，人稱“大個(gè)子比爾”，是個(gè)到處闖蕩的木材商、馬販子，也是個(gè)走江湖的巫醫(yī)，兜售所謂“立見奇效，包治百病”的靈丹妙藥。此外，他還出賣土地，買賣毛皮，販鹽，推銷雜貨，幾乎是無事不干的百事通。

父親出外經(jīng)商，一去就是幾個(gè)月，家中對(duì)孩子們的教育主要由母親承擔(dān)。但偶爾歸家的父親也與母親一樣望子成龍，一有空就教約翰如何寫商業(yè)書信，如何準(zhǔn)確而迅速地付款，以及如何清晰地記賬。他深知社會(huì)的現(xiàn)實(shí)和世道的冷酷，所以他常采用一些特殊的方式教育孩子，使他們?cè)谔と肷鐣?huì)之前就能堅(jiān)強(qiáng)而且精明起來。

比爾很注意在游戲中創(chuàng)造機(jī)會(huì)啟發(fā)約翰和他的弟弟，以培養(yǎng)他們預(yù)防不測的意識(shí)。當(dāng)約翰還是個(gè)孩童時(shí)，父親常常讓小約翰從高椅子上縱身跳入自己懷抱。有一次父親沒有用雙臂接他，他就重重地摔在地上。父親嚴(yán)肅地對(duì)他說：“要記住，決不要完全信任任何人。哪怕是最親密的人，也千萬不要輕信！”這件事給約翰留下深刻的印象，以致于在日后的生意場上，他始終保持冷靜、警覺的頭腦，從而避免了多次失誤。

然而，約翰對(duì)父親血液里流淌的東西并沒有全盤接受，他完全沒有父親那種花花公子的秉性，而是繼承了母親勤儉的美德。他把這種信念視為“商業(yè)訓(xùn)練”，一生中烙守“不儉則匱”的準(zhǔn)則；從中他還引申出自己的結(jié)論：“只有數(shù)字作數(shù)。”

約翰·洛克菲勒14歲那年，在克利夫蘭中心中學(xué)上學(xué)。放學(xué)后，他常到碼頭上閑逛，看商人做買賣。有一天，他遇到一個(gè)同學(xué)，兩人邊走邊聊起來。那個(gè)同學(xué)問：“約翰，你長大后想干什么？”年輕的洛克菲勒毫不遲疑地說：“我要成為一個(gè)有10萬美元的人，我準(zhǔn)會(huì)成功的?！闭l曾料到，幾十年后，這個(gè)蜚聲國內(nèi)外的石油大王，其擁有的財(cái)富達(dá)10億美元，是他童年夢(mèng)想的10萬倍！

約翰·洛克菲勒1855年中學(xué)畢業(yè)后，便決定放棄升大學(xué)，到商界謀生。為了尋找工作，他在克利夫蘭的街上跑了幾個(gè)星期，拿定主意要找一個(gè)前程遠(yuǎn)大的職業(yè)。他的眼界頗高。他后來回憶道：“我上鐵路公司、上銀行、上批發(fā)商那兒去找工作，小鋪小店我是不去的。我可是要干大事的?！?/p>

當(dāng)年9月26日，他在一家經(jīng)營谷物的商行當(dāng)上了會(huì)計(jì)辦事員。從此，這個(gè)日子就成了他個(gè)人日歷中的喜慶紀(jì)念日，他把它作為第二個(gè)生日來慶祝。“就在那兒，我開始了學(xué)做生意的生涯，每周工資是4美元。”他追憶道。

他工作勤勤懇懇，不久就養(yǎng)成了對(duì)數(shù)字的好眼光。他除了記好賬外，還為商行的經(jīng)營出主意。有一次，商行買入一批大理石，打開包裝后竟發(fā)現(xiàn)高價(jià)購進(jìn)的大理石材上有瑕疵，商行老板沮喪而又無計(jì)可施。這時(shí)，頭腦靈活的洛克菲勒建議把責(zé)任推到負(fù)責(zé)運(yùn)貨的3家運(yùn)輸公司頭上，向這3家公司分別提出賠償損失的要求。這個(gè)絕妙的主意使商行得到的賠款比原來高出兩倍，商行由此得到一筆“飛”來的橫財(cái)。洛克菲勒這種天生的經(jīng)商才能頗得老板賞識(shí)，很快給他提了薪，工作第一年他掙得了300美元。

第三年他的年薪提到600美元。但他知道自己對(duì)這家商行的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不止此，因此要求加薪到800美元，結(jié)果遭到拒絕。洛克菲勒斷然決定離開這家商行，自闖天下。

洛克菲勒做生意時(shí)總是信心十足、雄心勃勃；同時(shí)又言而有信，想方設(shè)法使自己取信于人?？死藢?duì)洛克菲勒做事仔細(xì)十分欣賞，他描述當(dāng)年的情況說：“他有條不紊到極點(diǎn)，留心細(xì)節(jié)，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他必取來。如果少給客戶一分錢，他也要客戶拿走?！?/p>

這時(shí)候在美國賓夕法尼亞州已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了石油，成千上萬人像當(dāng)初采金熱潮一樣擁向采油區(qū)。一時(shí)間，賓夕法尼亞土地上井架林立，原油產(chǎn)量飛速上升。

克利夫蘭的商人們對(duì)這一新行當(dāng)也怦然心動(dòng)，他們推選年輕有為的經(jīng)紀(jì)商洛克菲勒去賓州原油產(chǎn)地親自調(diào)查一下，以便獲得直接而可靠的信息。

經(jīng)過幾日的長途跋涉，洛克菲勒來到產(chǎn)油地，眼前的一切令他觸目驚心：到處是高聳的井架、凌亂簡陋的小木屋、怪模怪樣的挖井設(shè)備和儲(chǔ)油罐，一片烏煙瘴氣，混亂不堪。這種狀況令洛克菲勒多少有些沮喪，透過表面的“繁榮”景象，他看到了盲目開采背后潛在的危機(jī)。

冷靜的洛克菲勒沒有急于回去向克利夫蘭的商界匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，而是在產(chǎn)油地的美利堅(jiān)飯店住了下來，進(jìn)一步作實(shí)地考察。他每天都看報(bào)紙上的市場行情，靜靜地傾聽焦躁而又喋喋不休的石油商人的敘述，認(rèn)真地作詳細(xì)的筆記。而他自己則惜字如金，絕不透露什么想法。

經(jīng)過一段時(shí)間考察，他回到了克利夫蘭。他建議商人不要在原油生產(chǎn)上投資，因?yàn)槟抢锏挠途延?2座，日產(chǎn)1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，這是盲目開采的必然結(jié)果。他告誡說，要想創(chuàng)一番事業(yè)，必須學(xué)會(huì)等待，耐心等待是制勝的前提。

果然，不出洛克菲勒所料，“打先鋒的賺不到錢?！庇捎诏偪竦劂@油，導(dǎo)致油價(jià)一跌再跌，每桶原油從當(dāng)初的20美元暴跌到只有10美分。那些鉆油先鋒一個(gè)個(gè)敗下陣來。

3年后，原油一再暴跌之時(shí)，洛克菲勒卻認(rèn)為投資石油的時(shí)候到了，這大大出乎一般人的意料。他與克拉克共同投資4000美元，與一個(gè)在煉油廠工作的英國人安德魯斯合伙開設(shè)了一家煉油廠。安德魯斯采用一種新技術(shù)提煉煤油，使安德魯斯一克拉克公司迅速發(fā)展。

這時(shí)，洛克菲勒盡管才20出頭，做生意己頗為老練。他欣賞那些得冠軍的馬拉松選手的策略，即讓別人打頭陣，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)給他一個(gè)出其不意，后來居上才最明智。他在耐心等待，冷靜觀察一段時(shí)間后，決定放手大干了。可他的合作者克拉克這時(shí)卻舉棋不定，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。兩個(gè)人在石油業(yè)務(wù)的決策上發(fā)生了嚴(yán)重分歧，最后不得不分道揚(yáng)鑣。

他們兩人都知道石油前景廣闊，在拍賣公司產(chǎn)權(quán)時(shí)都不肯放棄他們?cè)瓉淼慕?jīng)紀(jì)行在安德魯斯一克拉克公司的股權(quán)，彼此喊價(jià)的情景十分激烈。兩人從500美元開始叫起，誰出價(jià)最高將購得股權(quán)。洛克菲勒已下定決心要投入石油生意，因此每次都毫不猶豫地喊出比克拉克更高的標(biāo)價(jià)。當(dāng)標(biāo)價(jià)達(dá)到5萬美元時(shí)，他們都意識(shí)到此價(jià)格已大大超出公司的實(shí)際價(jià)值了。但標(biāo)價(jià)仍在上升，6萬美元，7萬美元……當(dāng)克拉克無力地喊出7.2萬美元時(shí)，洛克菲勒面不改色的喊價(jià)“7.25萬美元”?？死丝迒手樥f：“我不再抬價(jià)了，約翰，這股權(quán)是你的了?！比缓?，他揚(yáng)長而去。

26歲的洛克菲勒終于取得了勝利。他后來在回憶這個(gè)具有決定性意義的時(shí)刻時(shí)說過：“這是我平生所作的最大決定。”從此，他把公司改名為“洛克菲勒—安德魯斯公司”，滿懷希望地干起了他的石油事業(yè)。

洛克菲勒迅速擴(kuò)充了他的煉油設(shè)備，日產(chǎn)油量增至500桶，年銷售額也超出了百萬美元。洛克菲勒的公司成了克利夫蘭最大的一家煉油公司。丑小鴨終于變成了白天鵝。

當(dāng)時(shí)的石油業(yè)，秩序還十分混亂，生產(chǎn)過剩，質(zhì)量較差，價(jià)格混亂……激烈的角逐已現(xiàn)端倪，洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一葉小舟，隨時(shí)都有沉沒的危險(xiǎn)。

高瞻遠(yuǎn)矚的洛克菲勒意識(shí)到，必須把自己的企業(yè)擴(kuò)大，船大才能抵御驚濤駭浪的沖擊。他果斷地說服自己的弟弟威廉參加進(jìn)來，建立了第二家煉油公司，并派他去紐約經(jīng)營石油進(jìn)出口貿(mào)易，盡快打開歐洲市場。威廉臨去紐約前，兄弟倆促膝談心，躊躇滿志地立下了誓言：“我們要擴(kuò)張、再擴(kuò)張，資金越多，我們發(fā)展的本錢也越豐厚，我們要獨(dú)霸世界！”

雖然當(dāng)時(shí)洛克菲勒對(duì)于自己將要?jiǎng)?chuàng)造的“超級(jí)帝國”，心中并沒有什么明確的概念，但他對(duì)企業(yè)的未來及個(gè)人的前途信心百倍。他坐鎮(zhèn)克利夫蘭市的總部指揮著全局，應(yīng)付著一切挑戰(zhàn)。

要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場，首要的是制定質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，削減成本，降低價(jià)格。他向銀行貸款，新建了一座堪稱“標(biāo)準(zhǔn)”的新煉油廠，生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的煤油，很受人們的歡迎。

從一開始，他就把目光轉(zhuǎn)向國際市場。他在紐約開設(shè)的辦事處，專門向東海岸和國外出售公司產(chǎn)品。他盡可能削減各種成本，如自制油桶，并買下一家化學(xué)公司，自制煉油用的硫酸。為了免付鐵路運(yùn)輸費(fèi)用，他還購買了油船和輸油管。年輕時(shí)的節(jié)約習(xí)慣，被洛克菲勒用到了生產(chǎn)中，發(fā)揮出巨大的效益。

洛克菲勒熱衷于公司間的聯(lián)合，他聯(lián)合了兩位資金雄厚、信譽(yù)很好的投資合作者。3年之后，也就是1870年1月10日，創(chuàng)建了一家資本額為100萬美元的新公司，它的名字就是標(biāo)準(zhǔn)石油公司。身為公司創(chuàng)辦人和總裁的約翰·洛克菲勒獲得了公司1/34強(qiáng)的股權(quán)，當(dāng)時(shí)他年僅30歲。

洛克菲勒講求效能，憎恨浪費(fèi)精力、浪費(fèi)成本和利潤的無謂競爭。他討厭當(dāng)時(shí)通行的那種一次次降低價(jià)格，直到把競爭者趕出這個(gè)行業(yè)，再隨意抬高價(jià)格的競爭方式。他向競爭者們提供現(xiàn)金或標(biāo)準(zhǔn)公司的股票，來換取他們的煉油廠的所有權(quán)，結(jié)果大多數(shù)人都同意將工廠出賣給標(biāo)準(zhǔn)公司?？梢哉f，他是認(rèn)識(shí)兼并價(jià)值的一名先驅(qū)者。在兼并公司的同時(shí)．洛克菲勒還網(wǎng)羅了一批能人干將，這些人都成了他的得力助手。用他自己的話說：“那價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過被兼并的所有公司?！?/p>

洛克菲勒用兼并的方法在全國廣泛收買煉油廠，到1879年底，標(biāo)準(zhǔn)公司作為一個(gè)合法實(shí)體成立后剛滿9年，就已控制了90％的全美煉油業(yè)。到了1880年，全美生產(chǎn)出的石油，95％都是由標(biāo)準(zhǔn)石油公司提煉的。自美國有史以來，還從來沒有一個(gè)企業(yè)能如此完全徹底地獨(dú)霸過市場。

隨著洛克菲勒的石油帝國的發(fā)展，因本身龐大而導(dǎo)致的難以控制的危險(xiǎn)性也越來越大。洛克菲勒清醒地看到這一弊病并引起重視。

正在這時(shí)，洛克菲勒在一本公開發(fā)行的刊物上發(fā)現(xiàn)一篇文章，里面寫道：“小商人時(shí)代結(jié)束，大企業(yè)時(shí)代來臨。”他感到這與自己的壟斷思想不謀而合，就對(duì)文章予以高度評(píng)價(jià)，并以高達(dá)500美元的月薪聘請(qǐng)文章的作者多德為法律顧問。

多德是個(gè)年輕的律師，他“走紅”后，就千方百計(jì)為洛克菲勒的公司尋找法律上的漏洞。一天，他在仔細(xì)研讀《英國法》中的信托制度時(shí)，突然產(chǎn)生出靈感，提出了“托拉斯”這個(gè)壟斷組織的概念。

所謂“托拉斯”，就是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的多家企業(yè)，不再各自為政，而以高度聯(lián)合的形式組成一個(gè)綜合性企業(yè)集團(tuán)。這種形式比起最初的“卡特爾”，即那種各自獨(dú)立的企業(yè)為了掌握市場而在生產(chǎn)和銷售方面結(jié)成聯(lián)合戰(zhàn)線的方式，其壟斷性要強(qiáng)得多。

托拉斯迅速在全美各地、各行業(yè)蔓延開來，在很短時(shí)間內(nèi)，這種壟斷組織形式就占了美國經(jīng)濟(jì)的90％。很顯然，洛克菲勒成功地造就了美國歷史上一個(gè)獨(dú)特的時(shí)代——壟斷時(shí)代。

19世紀(jì)80年代，標(biāo)準(zhǔn)石油公司進(jìn)一步向西歐和中國擴(kuò)大海外市場，美國的工藝已使標(biāo)準(zhǔn)公司的產(chǎn)品優(yōu)于歐洲人的產(chǎn)品，因而標(biāo)準(zhǔn)公司贏得了歐洲大部分地區(qū)的煤油市場。在中國，標(biāo)準(zhǔn)公司為自己開創(chuàng)了一個(gè)全新的市場。它分送掉幾百萬盞廉價(jià)的油燈，使中國人購買和點(diǎn)燃標(biāo)準(zhǔn)公司的煤油，被人們稱之為“點(diǎn)燃亞洲光明之燈”。就這樣，標(biāo)準(zhǔn)公司一步一步地把石油市場從歐洲擴(kuò)展到亞洲，進(jìn)而擴(kuò)展到全世界。

1884年洛克菲勒把標(biāo)準(zhǔn)公司總部由克利夫蘭遷到紐約市百老匯街26號(hào)，成了一家全世界最大的石油集團(tuán)企業(yè)。約翰·洛克菲勒成了蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”。標(biāo)準(zhǔn)石油公司幾經(jīng)更名，最后也定名為美孚石油公司。

1896年，洛克菲勒離開紐約總部，秘密地搬到了波坎鐵柯莊園，他退休了。這一年他才57歲，正值壯年。為什么會(huì)激流勇退呢？有人說他自覺罪孽深重。洛克菲勒成功的背后，確實(shí)有不少同行廠商倒閉、破產(chǎn)，飽受他那弱肉強(qiáng)食的壟斷之苦。也有人說他患了嚴(yán)重的消化功能紊亂癥。在過去40年中，他要錢不要命，以致積勞成疾，不得不退休。到底是因?yàn)槭裁?，恐怕誰也說不清了。

洛克菲勒在退休后又活了41年。他退休后幾乎將全部的精力放到了發(fā)展慈善事業(yè)上。從19世紀(jì)90年代開始，他每年的捐獻(xiàn)都超過100萬美元。1913年，設(shè)立了“洛克菲勒基金會(huì)”，專門負(fù)責(zé)捐款工作。他捐款總額達(dá)5億美元之多。對(duì)此有人表示尊重和感謝，但也有人說那是為了贖他自己深重的罪孽，是出于一種犯罪感。有一位公理會(huì)的牧師譴責(zé)洛克菲勒的一筆10萬美元的捐款是“骯臟錢”而拒不接受。

在流言的影響下，洛克菲勒經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)石油托拉斯也被迫解體，被分解成38家新公司，直到今天，這些公司都還是美國工業(yè)的巨擘。

1937年5月23日，98歲的洛克菲勒在他奧爾蒙德海灘別墅里去世了。他的子孫繼承了他的事業(yè)。洛克菲勒家族成了美國十大超級(jí)富豪之一，也是當(dāng)今美國知名度最高的家族之一。他的孫子納爾遜·洛克菲勒曾當(dāng)上了美國副總統(tǒng)，而他的另一個(gè)孫子大衛(wèi)·洛克菲勒則是赫赫有名的大銀行家。洛克菲勒家族如今的財(cái)富到底有多少，連他們自己也說不清。